Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Можешь мне не верить, но полностью победить все свои страхи не только можно, а совершенно достижимо. Узнай каким образом добиться этого самостоятельно и начать жизнь без страха!

Обучение продавца страховым услугам и технологии Собственно продажи Контроль эффективности 1. В первую очередь необходимо подобрать менеджера, который будет отвечать за реализацию технологии ПРМ, как правило, данный менеджер является сотрудником фронт-офиса страховой организации. В его функции обычно входит: Поиск совместно с подразделением отделом маркетинга перспективных предприятий. Разработка и документация технологии продаж Оснащение рабочего места продавца Постановка задач сотруднику, осуществляющему технологию ПРМ Выезд на предприятие и проведение переговоров с конкретными работодателями Планирование объектов продаж Организация продаж на рабочем месте Контроль реализации проекта 2. В рамках второго этапа СК определяет перечень перспективных предприятий для реализации технологии той СК, у которой уже есть корпоративный портфель. Логично начать реализацию ПРМ на тех предприятиях, которые уже являются клиентами.

Технология продажи товаров

По мнению автора, операционный менеджмент есть комплекс системных мероприятий по управлению операционным результатом страховой компании. В данном определении содержатся следующие сущностные моменты. Во-первых, объектом операционного управления является операционный модуль страховой компании, или операционные бизнес-процессы. Как мы уже отмечали ранее, страховая деятельность включает в себя операционную и неоперационную деятельность, что показано на рис.

Операционный результат ОР представляет собой разность от операционных доходов и расходов.

налогов, составлять бухгалтерскую отчетность страховая деятельность: ПК технологии продаж в страховании, анализировать эффективность.

Мы ожидаем, что начало обязательных продаж электронных полисов ОСАГО при отсутствии потрясений на страховом рынке может многократно увеличить объемы директ-страхования в году. Объем сегмента директ-страхования в абсолютном выражении прибавил 1,2 млрд рублей и достиг 8,2 млрд рублей по итогам года. Под директ-страхованием Эксперт РА понимает дистанционную продажу полисов страхования оформление полиса и расчет его конечной стоимости через Интернет или колл-центр без участия посредников — страховых агентов.

Страх не так ужасен как люди считают :) Реальный способ полностью избавиться от всех своих страхов ты найдешь тут. Нажми по ссылке и прочитай как.

На смену стандартным страховым продуктам приходят индивидуальные и более гибкие решения. В ряде стран установка телематики на новые автомобили обязательна и является частью правительственных программ по снижению числа ДТП и угонов. Текущая ситуация на рынке снижение спроса и падение рентабельности , с одной стороны, снижает возможности компаний по изысканию дополнительных средств для инвестирования в разработку или реновацию ИТ-систем, с другой — является драйвером этого процесса.

В результате запуска обязательных продаж электронных полисов ОСАГО и в отсутствие потрясений на страховом рынке в предстоящем году мы ожидаем многократного увеличения объемов директ-страхования в году. Количественный прогноз затруднителен в связи с высокой неопределенностью развития рынка электронных полисов ОСАГО. Многие компании пытаются выстроить технологичные процессы без качественных систем нижестоящего уровня.

Любая успешная инновация, которая оторвана от нижестоящих процессов, не всегда будет эффективна. Для использования инновационных продуктов нужен большой фундамент именно в виде информационных систем, которые позволяют обеспечить качественные данные, качественные потоки данных, качественные управление и контроль над процессами. В чем преимущество наших технологий? Оно заключается в том, что эти технологии максимально объективны.

Соответственно, фиксация тех или иных объектов и ситуаций осуществляется с помощью технических средств с максимальным отстранением человека от принятия решения, прежде всего на этапе сбора информации.

Профессиональные специализированные периодические издания

Клиент — У меня квартира уже застрахована. Менеджер — Замечательно, не все клиенты так предусмотрительны. Скажите, а вы застраховали все риски — и ущерб соседям, и ремонт и отделку, и на случай пожара?

Именно развитие технологий продаж в страховой компании становится и эффективной технологией розничных продаж является.

Причина проста — на отечественном рынке страхования жизни получила огромное распространение агентская форма работы. Это объяснимо — в портфеле материнской компании большая база клиентов, страхующих имущество. А это крайне ценная информация для страховщиков жизни: Менеджмент материнской компании приводит следующие аргументы: Сегодня страхование жизни не слишком понятная, а значит, и не очень востребованная услуга. Поэтому заключению договора предшествует долгая работа с клиентом.

Он крайне бережно обращается с клиентом, пытаясь предугадать все его желания, предсказать все его вопросы. При формировании индивидуального предложения у клиента выясняется целый ряд жизненных обстоятельств: Это ведет к выстраиванию доверительных отношений, которые длятся годами, — ведь договоры страхования жизни отличаются своей долгосрочностью. Тема финансовых гарантий компаний, занимающихся страхованием жизни, — предмет, скорее, отдельной статьи.

Здесь дело в другом. Отсутствие веры сотрудника в компанию своего же работодателя, в компанию, как правило, входящую в единую страховую или финансовую группу, является одним из проявлений нелояльности. Дополнительная мотивация при достижении определенных показателей в продажах перекрестных продуктов или в ответ на предоставление результативных контактов обязательна.

Кросс-продажа в страховании

Ранее мы рассмотрели вопросы, связанные с построением организационных структур и каналов продаж страховой компании. В настоящей статье мы приступаем к рассмотрению технологий продаж. По нашему мнению, технология продаж — это упорядоченная и последовательная совокупность действий для осуществления продажи. Технология продаж отвечает на вопрос: Здесь нельзя не вспомнить слова великого В.

Для многих продажа страховых продуктов является неприятной и дорогой страховки необходима специальная технология, а владеют ей . нужно для эффективных продаж это экспертность продавца в вопросах.

Рынок Рынок должен анализироваться с точки зрения того, насколько он гарантирует, что много потенциальных потребителей будут иметь возможность приобрести товар или услугу. Важно иметь совместимость канала с аналогичными продуктами. Потребители являются достаточно консервативными в своих привычках, и поэтому любые радикальные перемены или отход от принятых норм воспринимаются ими с подозрением.

До тех пор, пока не будет обоснованных причин, никакого смысла отказываться от прежнего канала продаж нет. Например, производитель консервированных продуктов питания не станет в обычных условиях рассматривать продажу своей продукции по заказам через почту, если только компания не станет предлагать уж какой-то особенный продукт или эти консервы не окажутся в составе продуктовой корзины. Затраты на канал продаж Общепризнанно, что чем канал продаж короче, тем он дешевле.

Канал продаж банков и страховых компаний — обзор материалов Интернета

Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству граждан стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений. В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим.

Да и воспринимают эту обязанность добросовестного автовладельца или разумного путешественника скорее как неизбежное зло, чем однозначную пользу. Причем происходит это конечно не потому, что россияне глупее своих западных соседей. Просто в нашей культуре традиционно мало задумываются о будущем — поскольку считают, что мало могут на него повлиять.

Люди с высокими доходами — один из самых интересных целевых сегменто страхования жизни. Тем не менее, специфика потребления.

Укажите марку и модель автомобиля Марка авто Модель авто Нарочитая поспешность Ещё один примитивный, но действенный приём активных продаж финансовых услуг. За короткое время страховой менеджер произносит огромное количество слов. Во-вторых, создаёт иллюзию глубокой осведомлённости страхового агента о продаваемом продукте. В том числе и этот приём позволил рядовому коммивояжёру стать классиком рекламного мира и одним из самых успешных бизнесменов века в сегменте продаж.

Как правило, спич агента-манипулятора заучен. Задавая нестандартные вопросы и сбивая темп легко ускользнуть из ловушки. Снижение цензуры психики при таком методе воздействия приводит к тому, что полученная от манипулятора информация попадает сразу в подсознание. Через какое-то время страхователь сам того не подозревая начинает выполнять установки мошенника или манипулятора. Метод защиты и прост и сложен одновременно. В разговоре с продавцом любого товара необходимо доверять лишь фактам.

Об этом также не стоит никогда забывать. Но скажу по секрету: Если поспешите им воспользоваться страховая компания — это коммерческая, а не благотворительная организация.

Каналы продаж

Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта , а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту. Не каналы продаж страховых продуктов должны Вас беспокоить.

В октябре года было выделено 12 точек продаж в Подмосковье, на которых информационных технологи страхование и регламенты оказания услуг по ВТБ страхование невозможно без эффективного управления.

Технология продажи товаров : Ведь они являются очень важным инструментом, который поможет установить прочный мостик взаимоотношений с клиентами, удержать существующих и привлечь новых, тем самым увеличив прибыль от продаж. Помимо прочего, технология продажи товаров — это стандартный набор действий, который выполняется продавцом на этапе взаимодействия с покупателем.

Применяемые технологии и стандарты продаж приводят к успешному развитию конкретного бизнеса. Современная торговля — широкая сфера деятельности. И, конечно, существуют разные технологии продаж, виды которых применяются в конкретных областях. О самых популярных и наиболее эффективных пойдет речь далее. Распространенные технологии розничных продаж Услуги розничной торговли направлены на полное и качественное удовлетворение потребностей потенциальных покупателей. В этом большую роль играют совершенно разные технологии, которые используются в розничных продаж, каждая из которых способна оказать определенное преимущество в конкурентной борьбе за прибыль.

7 этапов технологии эффективных продаж

Понятие технологии продаж и структура систем продаж в страховании 5 1. Развитие каналов продаж 8 Глава 2. Технология продаж страховых продуктов 12 2. Современные -технологии продаж страховых продуктов 23 2. Технология продаж полисов на рабочих местах 27 Заключение 32 Приложения Введение страхование важно для каждого из нас. Никто не знает, что может произойти в любую минуту, поэтому, чтобы спасти хоть какой-то утерянный кусочек мы страхуем все - жизнь и здоровье, имущество, жилье и т.

Сделаны выводы о сложности расчета экономической эффективности на новые технологии, использование сети «Интернет», растет продажа . Продажа страховых продуктов через каналы сбыта также регулируется через.

Казалось бы, все было сделано правильно: Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные Для этого разобьем ее на составляющие. Первый блок проблемы — психологические барьеры продавца и особенности его поведения. Второй блок — слабое знание страховой программы. Третий блок — плохо отработанный навык продажи страховых продуктов.

Технология эффективных продаж. Ответственность в продажах. Методы продаж от Максима Курбана. Тренинг